打造艺术涂料“流量第一品牌”，卡百利靠什么？
4月15日，卡百利“升级新零售，抢占新红利——卡百利2022年明星经销商财富峰会”通过线上网络直播的方式隆重召开。
如果不是受影响疫情，这肯定是卡百利线下召开的第二届奥斯卡盛典暨2022年全国明星经销商财富峰会，毫无疑问，盛况空前。
与此同时，《涂料经》作为合作媒体，笔者受邀全程观看了这场直播盛会，从媒体第三方的视角洞察卡百利近年来的一系列动作，特别是围绕艺术涂料“流量第一品牌”的打造，这家艺术涂料头部品牌一直在布局，只是外界知之甚少。
深度如你所阅
对于一个终端店面来说，什么才是第一位的？
产品，店面形象，还是人才，其实都不是。只有“订单”才是第一位，有了订单，店才能活下去，团队才能组建起来，资金才能源源不断地进来，一切的一切都要有“订单”这一前提。
因此，在艺术涂料市场竞争中，谁能帮助经销商解决“获客”问题，谁就能赢得市场。那么问题来了，店面“获客”怎么解决？靠传统的派传单、扫楼等显然不行，只有通过移动互联网工具，再结合“线上+线下”双管齐下，才能搞定。
早在2018年，卡百利便意识到了这个问题，要打造属于自己的“数字化平台”，才能赢得未来的市场竞争，不然一直会被别人“卡脖子”。随后，卡百利花费重金组建了广州互联网研发中心，由鲁铁辉总监带队，团队共20多人，这个团队的主要任务，就是研发卡百利“智慧商城”（又名数字门店业绩倍增系统）。
通过连续两年的内测、修改、磨合，再内测，再修改，再磨合，如此反复反复，2021年，卡百利“智慧商城”1.0版正式推出，受到了经销商的关注。2022年，再次升级改版后的卡百利“智慧商城”已经初见雏形，通过标杆经销商的试用带动，全国经销商逐渐重视起来并开始使用。
卡百利技术研发总监鲁铁辉表示，“卡百利数字门店业绩倍增系统”是卡百利在推进企业数字化、信息化转型的“核武器”，打造卡百利这一系统，是卡百利高瞻远瞩的巨大工程，在将来，该系统必将发挥巨大的能量。
根据卡百利的“艺术涂料+软装”新零售战略，以及数字化、信息化战略，既通过品牌营销的“海陆空”全方位立体化覆盖，实现“线上引流+线下成交”的新零售无缝对接，打通店面成交“最后一公里”，同时跳出行业看企业，不断拥抱大家居整合软装、家居上下游产业链资源，打破固定的商业思维，实现品牌的转型升级。
“深耕新零售，数字化运营最主要的目的还是帮代理商获客，并且通过互联网渠道来帮代理商达到拓客目的。”卡百利总经理王辉表示。
卡百利绝不打无准备之仗。2021年，卡百利这一行动开始全面铺开。
2021年1月，签约抖音系；3月，签百度系、DRD设计研究院签约合作；4月，签约阿里系；5月，签约腾讯系、全国高铁媒体合作；8月，联手金牌厨柜、诺贝尔瓷砖打造“818新联售家装直播节”；12月，高铁冠名……
在“空军”方面，百度、抖音、头条、淘宝、天猫、京东、美团、户外广告、微信朋友圈、住小帮、高铁等，总投入金额高达千万元，卡百利全面铺开，实行地毯式轰炸。
此外，2022年，天猫、抖音、京东、小红书等平台，卡百利均实现了每一个平台配一个专业的团队来运营，全面助力全国经销商获客。
如果说，“数字化门店业绩倍增系统”是卡百利的“核武器”，那么抖音、百度、阿里、腾讯、头条、京东、小红书、住小帮等平台，就是卡百利的“洲际导弹”，通过汇集小程序、智慧商城、社交媒体、数字工具的全面运用，全面开启卡百利数字化运营。
截止目前，卡百利全国经销商数量已经达到1200+，终端门店数量突破1300+，服务超过120万+消费家庭，年销售额过亿元，开启了专业艺术涂料两强争霸的新局面。
自2020年以来，卡百利不断招兵买马，扩充主动营销团队，主动营销部的目标是实现100人+的团队。由此我们看到，从2020年-2022年，卡百利月月有线下主动营销活动，从未间断。与此同时，省区联动、大区联动、全国联动等，所到之处，参与活动的卡百利均斩获颇丰，签单金额超百万的城市更是不断涌现。
此外，卡百利总部同样会举办全国性的促销活动，为全国经销商做引流，且投资更大，如卡百利520全国“品牌日”活动、卡百利携手金牌厨柜、诺贝尔瓷砖&塞尚印象瓷砖，共同打造“匠心风云，大牌盛宴——中国匠心家装直播节”新联售活动，“金九银十”促销活动，“双11”活动，年终大回馈活动等等。
纵观国内艺术涂料行业，实现“销售团队和主动营销团队”规模超百人的艺术涂料品牌，少之又少，由此可见卡百利在“常规部队”投入力度，这或许跟卡百利中国区总经理王辉做销售出身也有关系。
在本次线上财富峰会上，王辉总经理告诫全国各终端门店人员，当前卡百利在渠道塑造、硬核团队打造及品牌传播方面还有很大的潜力，除了拓宽渠道，深耕传播之外，未来卡百利还将在组织架构、团队赋能、设计赋能、窗帘软装版块赋能、数字化赋能方面下“工夫”。2022年，卡百利要继续抢占市场红利，乘胜追击，更高质量进发。
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